>Юридический центр
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Главная Бизнес
Недвижимость Кодексы
Налоги Законы РФ
Развод Арбитраж

Как раскрутить магазин и получить прибыль?

Многие полагают, что открытие магазина – один из простых и действенных способов получить прибыль от бизнес-деятельности. На практике оказывается, что покупателей нет, расценки приходится устанавливать не такие высокие, как планировалось, а текущие расходы при этом очень велики. Есть ли шанс спасти собственное дело? Как привлечь клиентов? Как добиться успеха в выбранной сфере деятельности?

Важные вопросы

1.

Давайте проанализируем проблему. Начните с ассортимента. Он соотносится с тем местом, в котором вы открыли магазин? Например, если вы производите детские товары, то арендовать помещение нужно ближе к школам, детским садам или хотя бы в спальном районе. Но не нужно выбирать для этих целей объекты, которые находятся рядом с ночными клубами или кафе. Ваш магазин должен находиться как бы на «пересечении интересов» покупателя. Иными словами, когда мама будет вести дочь домой из детского сада, она с большей долей вероятности зайдет в ваш магазин игрушек, чем, если бы она специально ехала на другой конец города для того чтобы купить аналогичный товар.

2.

Теперь посмотрите, какие товары пользовались у вас наибольшим спросом, а что вообще не покупали. В последнем случае подумайте, почему покупатель не заинтересовался товаром. Он неактуален? Качество далеко от идеала? Возможно, придется полностью отказаться от какой-то продукции и поискать ей достойную альтернативу. А что касается ходовых товаров, то можно брать такие же товары других брендов, чтобы расширять ассортимент. Например, если видите, что у вас активно покупают женские колготки, закажите еще партии от двух других производителей.

3.

Перед тем, как раскрутить магазин, отложите деньги на рекламу. Без нее вам точно не обойтись. Вы можете печатать плакаты, листовки, размещать объявления на бигбордах, по телевидению, на радио. Отлично помогает продвигать свое дело Интернет. Вы можете создать свой сайт-визитку или Интернет-магазин, просто размещать баннерную рекламу, которая является очень эффективной. В любом случае, приготовьтесь к расходам. И будьте уверены, при грамотном подходе реклама себя окупает – у вас обязательно появятся клиенты.

4.

И помните, что реклама необязательно должна быть дорогой. Так, можно просто написать на асфальте название вашего магазина, поставить стрелочку – и реклама готова! Только пусть она будет эстетически привлекательной.

5.

Еще несколько слов о рекламе. Будьте осторожны с листовками – они не настолько эффективны, как может показаться. Да, появляется возможность оповестить о вашем магазине большее количество людей, но они могут совершенно не относиться к вашей целевой аудитории. Иными словами, предлагая одежду для студентов, листовки нужно распространять вблизи университетов, а не около офисов.

6.

Дорожите каждым покупателем и помните, что уровень сервиса – это тот показатель, который формирует отношение к магазину. Чем лучше вы обслужите человека, тем выше вероятность того, что завтра он не только придет к вам снова, но и приведет друзей.

7.

Создайте в своем магазине неповторимую атмосферу, пусть он будет стильным, уютным, оригинальным, дерзким – все зависит от того, что вы продаете. Тогда покупатель, посещая ваш магазин, уже при входе будет настраиваться на нужную волну, а это точно вдохновит его на совершение покупок – можете проверить.

8.

Внимательно отнеситесь к подбору персонала. Сервис должен быть ненавязчивым, приятным. Тогда покупатели будут приходить к вам снова и снова.

9.

И не забывайте следить за конкурентами. Как вы думаете, почему они лучше? Что позволяет им добиваться успеха? Учитесь и зарабатывайте!