>Юридический центр
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Главная Бизнес
Недвижимость Кодексы
Налоги Законы РФ
Развод Арбитраж

Как продать выгодно недвижимость

Вероятно, финансовый кризис в стране, это не самое лучшее время для продажи недвижимости. Однако в жизни случаются разные ситуации и поэтому вопрос, как продать выгодно недвижимость, даже в кризис продолжает оставаться достаточно актуальным. И, в общем, это вполне реально, нужно только правильно оценить все возможные факторы ее продажи. А еще лучше – обратиться за помощью к риэлторам, размер комиссионных которых напрямую зависит от того, насколько выгодно вы сумеете продать свою недвижимость.

Чтобы продать выгодно недвижимость правильно определите ее цену

Как бы вам не хотелось выставить свою недвижимость на продажу по максимально высокой цене, не делайте этого, иначе вы только добьетесь противоположного результата. Квартира или дом, выставленные по завышенным ценам долго не находят покупателя, в итоге, стоимость недвижимости снижается, а продавцу, уставшему от ожидания приходится продавать недвижимость по цене значительно меньшей той, которую он мог бы получить в самом начале.

Как показывает статистика, если квартира выставлена по справедливой цене, срок ее продажи, в среднем, составляет три недели, если цену слегка занизить, он сокращается до 2 недель, а вот если вы упорно будете держать цену выше рыночной, то вы не сможете продать свою недвижимость и за несколько месяцев. Если вообще сумеете.

Непрофессионалу всегда сложно оценить правильно свою недвижимость правильно. Даже если речь идет о типовой квартире, а что уж говорить о такой сложной категории, как загородная недвижимость. Поэтому, если вы не уверены в том, что справитесь с этой проблемой самостоятельно, обратитесь за помощью к специалистам. Как правило, для того, чтобы определить цену, не нужно заключать договор с агентством, опытный риэлтор сразу скажет вам, за сколько вы сможете продать недвижимость, исходя из сложившейся рыночной ситуации, еще в предварительном разговоре по телефону.

Как продать выгодно недвижимость – подготовьте ее к просмотру

Не обязательно делать в вашей квартире евроремонт для того чтобы выгодно ее продать. Как показывает практика, покупателя вообще мало интересуют квартиры с дорогим ремонтом, во всяком случае, на продажную цену это почти не влияет. Ведь у каждого имеются собственные представления о жизненном комфорте и о стиле оформления жилья. Однако, если ваша квартира находится в совсем уж запущенном состоянии, косметический ремонт провести все же придется. Если же состояние у жилья нормальное, то о ремонте можно не думать.

Но следует подумать о другом. Например, психологи хорошо знают, что каждый человек, даже не осознавая этого, в первую очередь ориентируется на запах. Поэтому, если в вашей квартире присутствуют источники неприятных «ароматов», постарайтесь их, по возможности, устранить. Это может быть плохая сантехника, отсутствующая вытяжка в кухне, старая мебель, домашние животные – каждое жилье, со временем, пропитывается собственными, только ему присущими запахами. При этом, люди, постоянно живущие в квартире, могут их даже не замечать. Однако посторонний человек, впервые осматривающий вашу квартиру, получит о ней первое впечатление уже с порога – и именно благодаря запаху. Неприятный, затхлый воздух может помешать продать недвижимость выгодно, поэтому стоит позаботиться об этом заранее. Смените шторы, выбросьте старые половики, если нужно – переклейте обои, наконец, просто хорошенько проветрите квартиру перед просмотром.

Специалисты-риэлторы хорошо знают, что подготовленная к просмотру квартира может быть продана намного быстрее и по гораздо более выгодной цене.

Чтобы продать недвижимость выгодно – заранее подготовьте документы

Не все покупатели готовы или имеют возможность ждать, пока продавец займется подготовкой документов на недвижимость. Особенно это касается объектов загородной недвижимости, там необходимые документы могут иногда готовиться годами. Но даже ели речь идет об обычной квартире, на их предпродажную подготовку может уйти несколько месяцев. Между тем, если у вас все уже будет готово, ваши шансы на выгодную продажу своей недвижимости возрастают буквально в разы. Часто продавцы теряют очень выгодных покупателей, которые готовы заплатить на 10-15 % дороже только потому, что им необходимо срочно провести сделку. Поэтому сделайте все, что возможно заранее. Например, закажите технический паспорт недвижимости и поэтажный план квартиры в БТИ – на их изготовление иногда уходит больше месяца. Если собственником недвижимости является несовершеннолетний ребенок – заранее обратитесь в органы опеки и попечительства за получением соответствующего разрешения на продажу. Еще лучше, если у вас есть возможность перерегистрации всех прописанных в квартире жильцов по другому адресу. И тогда, если у вас появится «срочный» покупатель, вы уж совершенно точно его не упустите. Кстати говоря, даже обычные покупатели, которым особенно некуда спешить, скорее отдадут предпочтение квартире с уже готовыми документами, чем той, где их еще ожидает бумажная волокита. В общей сложности вам понадобятся:

  • правоустанавливающие документы на недвижимость и свидетельство о собственности;
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • выписка из домовой книги и справка из ЖЭК о всех зарегистрированных в квартире лицах;
  • технический паспорт на квартиру, экспликация и поэтажный план;
  • разрешение органов опеки и попечительства, если собственниками являются несовершеннолетние дети или недееспособные граждане;
  • разрешение супруга или супруги владельца, заверенное у нотариуса, в случае, если недвижимость приобреталась в браке по возмездной сделке. Имейте в виду, что такое разрешение понадобится даже в том случае, если собственник уже находится в разводе;
  • паспорт или удостоверение личности.

И не забудьте о том, что если вы проводили какие-либо перепланировки, их нужно обязательно узаконить.