>Юридический центр
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Главная Бизнес
Недвижимость Кодексы
Налоги Законы РФ
Развод Арбитраж

Как продать квартиру без агентств

Хотя в западных странах абсолютное большинство сделок проводится через профессиональных риэлторов, в нашей стране продавцы по-прежнему хотят сэкономить, а потому интересуются тем, как продать квартиру без агентств. В принципе, сделать это вполне возможно, но вот только нужно подготовиться к тому, что вам придется затратить некоторое количество времени и усилий. Проще говоря, поработать агентом по недвижимости у самого себя.

Хотите продать квартиру без агентств – правильно ее оцените

Что касается квартир, то в отличие от других объектов недвижимости, в частности, домов и земельных участков, правильно оценить их стоимость не слишком сложно. Нужно только иметь навыки аналитического мышления. Прежде всего, вам нужно приобрести несколько популярных печатных изданий, специализирующихся на публикации объявлений о продаже недвижимости, и отметить там все квартиры с такими же характеристиками, как и у вашей, желательно, вплоть до этажа. Отдавайте предпочтение тем квартирам, которые находятся в вашем районе, поскольку в каждом городе есть более дорогие и дешевые районы. Сделать это не так сложно. Обычно объявлений о продаже квартир публикуется довольно много и вам будет из чего выбрать Если у вас типовая квартира, правильно определить ее стоимость совсем просто, если же ваша квартира находится в доме, построенном по индивидуальному проекту, это окажется несколько сложнее, но после тщательного изучения представленных на рынке вариантов, вы сможете сделать и это.

Еще один хороший способ для того чтобы оценить квартиру, это все же позвонить в несколько агентств недвижимости и получить бесплатную консультацию по телефону. Заключать для этого договор с агентством вовсе не обязательно.

Как вести рекламную кампанию, чтобы продать квартиру без агентств

Следующий шаг, это, конечно поиск покупателей. Это тоже определенная работа и, порой, не такая уж простая. Очень хорошим способом является поиск покупателей, путем размещения объявлений в интернете. Как правило, каждая домка бесплатных объявлений имеет свои региональные отделения, вот туда-то вам и нужно будет помещать свои объявления. Нужно ли использовать платные ресурсы? Скорее всего, нет, если ваша квартира находится в средней или низшей ценовой категории. Другое дело. что на каждом бесплатном сайте имеются свои платные услуги, в частности – выделение объявления или вывода его на первые места в поиске. Такие методы хорошо работают, при этом стоит такая услуга совсем недорого. И не забывайте о том, что объявления, которые вы подали. Необходимо регулярно обновлять, как минимум, два раза в неделю.

На втором месте по эффективности стоит реклама в печатных СМИ. Как правило, для частных лиц она совершенно бесплатна, единственным минусом является то, что вам регулярно придется приобретать свежие выпуски для того чтобы найти там купон, который необходимо заполнить. К сожалению, без этого не обойтись. Если хотите продать квартиру без агентств, вам придется в течение некоторого времени подавать объявления буквально в каждый номер.

Ну и, наконец. старый проверенный, но действенный способ – это расклейка объявлений. Тут уж вам придется хорошо поработать. Во-первых, нужно напечатать каждое объявление, во-вторых, сделать нарезку, как объявлений, так и отрывных талонов. Ну и, в-третьих, собственно, расклеить объявления. Сразу предупреждаем, клеить придется много, долго и упорно. Расклеить нужно не менее 400-500 штук.

Как продать квартиру без агентств – встречаем покупателей

Несмотря на ваше нежелание работать с агентствами, вам нужно быть готовым к тому, что в большинстве случаев, по вашим объявлениям будут звонить именно риэлторы. Люди занимаются своей работой. Но среди многих звонков, наверняка найдется несколько от непосредственных покупателей. Между тем, правильно организовать встречу, представить свою квартиру и провести переговоры – это тоже целое искусство.

Не стоит говорить о недостатках по телефону, говорите больше о достоинствах вашей квартиры, пусть недостатки, если они есть, покупатель увидит при непосредственном осмотре. Вполне возможно, что он их и не заметит. Особенно если вы правильно подготовите свою квартиру – сделаете косметический ремонт, избавитесь от ненужных вещей, устраните источники неприятного запаха. Не стоит радоваться, если покупателю понравилась ваша квартира при осмотре, вполне вероятно, что он поедет на другой просмотр и там ему понравится значительно больше. Так что не торопитесь снимать свою квартиру с рекламы, по крайне мере до того, как за нее будет внесен задаток.

Как показывает практика, для того чтобы на квартиру нашелся реальный покупатель, нужно провести не менее двух десятков просмотров, так что будьте готовы к этому длительному процессу.

Пока же можете спокойно заниматься подготовкой документов. Для продажи квартиры вам понадобятся:

  • правоустанавливающие документы на квартиру и свидетельство о собственности;
  • технический паспорт на квартиру, поэтажный план и экспликация БТИ;
  • выписка из домовой книги и справка о количестве зарегистрированных в квартире людей;
  • если собственником квартиры является несовершеннолетний ребенок или недееспособное лицо – разрешение на продажу органов опеки и попечительства;
  • если жилье приобреталось вами по договору купли-продажи или договору долевого участия в браке, то нотариально заверенное согласие вашей второй половины;
  • при наличии нескольких собственников – их нотариально заверенное согласие на продажу.

В случае, если документы у вас будут уже готовы к продаже, значительно возрастают ваши шансы быстрее найти покупателя и продать квартиру несколько дороже.

Как провести сделку, чтобы продать квартиру без агентств

Если вы хотите продать квартиру без агентств, настоятельно рекомендуем вам оформлять договор купли-продажи квартиры через нотариуса. Это даст вам дополнительные гарантии, что все документы будут составлены юридически грамотно и вы не получите отказа при перерегистрации права собственности на нового владельца. Это относится не только к основному договору, но и к предварительному, по которому происходит передача задатка за квартиру. Здесь же должно быть прописано то, каким образом будет передаваться основная сумма. И хотя закон никаким образом не регулирует этот процесс, в нашей стране наиболее часто используется передача денег через банковскую ячейку. Это происходит следующим образом.

Перед подписанием основного договора купли-продажи вам с покупателем необходимо арендовать ячейку в банке и в договоре аренды указать, кто и при наличии каких документов имеет право получить в нее доступ. Как правило, ячейка арендуется на срок чуть более месяца потому что именно столько времени занимает перерегистрация права собственности. Деньги пересчитываются и закладываются в ячейку, после чего покупатель теряет в нее доступ, а продавец сможет его получить после предъявления сотрудникам банка копии зарегистрированного договора купли-продажи и свежей выписки из ЕГРП на квартиру. Если в течение месяца продавец не предъявляет этих документов и не забирает деньги, ячейка снова открывается для покупателя и тогда деньги уже забирает он.