>Юридический центр
РОССИЙСКАЯ ФЕДЕРАЦИЯ
Главная Бизнес
Недвижимость Кодексы
Налоги Законы РФ
Развод Арбитраж

Как купить дешевле и продать дороже

Если вы решили обменять квартиру на новую, то очевидно, что вам для этого придется продать свое прежнее жилье, а новое покупать. Можно это делать одновременно, как чаще всего и проходят подобные сделки, а можно с некоторым временным промежутком, если эта квартира у вас не единственная и есть где жить. Вполне понятно, что каждому хочется знать о том, как купить дешевле, а продать дороже для того, чтобы получить выгоду еще и выраженную в материальном эквиваленте. Как же это сделать?

Возможно ли продать дороже среднерыночной цены

Как показывает статистика, сделать это удается весьма и весьма немногим – не более 2 % от всех продавцов. Счастливый случай может выпасть, только если покупателю нужен вполне конкретный дом, в котором ваша квартира оказывается единственным предложением. При любых других вариантах, даже если у вас сделан замечательный ремонт или квартира обладает массой других очевидных вам достоинств, нужно сказать, что покупателю нет до этого никакого дела – все равно он все будет переделывать «под себя». Вы задаетесь вопросом – как купить дешевле? Вот и ваши потенциальные покупатели точно так же. Тем более что на рынке сейчас вполне достаточно других, более приемлемых по цене предложений. К тому же спрос на недвижимость сейчас падает. Так что если вы надеетесь продать дороже квартиру только потому, что вашим соседям год назад удалось это сделать именно по такой цене, ваши надежды оказываются напрасными. Как результат, квартира «зависает» покупателей на нее не находится и вместо предполагаемой прибыли вы получаете одни убытки, ведь через год, вполне возможно, вам придется продавать ее за гораздо меньшую сумму чем вы могли бы это сделать сейчас просто несколько сбавив цену. Поэтому не старайтесь продать дороже рынка, а лучше попробуйте сбить цену на встречной покупке.

Как купить дешевле и продать дороже

Вы уже поняли, что не следует слишком завышать цену на собственное предложение. А можно ли купить квартиру дешевле? Давайте посмотрим, какие возможности для этого у вас имеются в наличии и что нужно сделать.

Займитесь поисками квартиры. Вам придется вооружиться достаточным количеством чистых листов бумаги, карандашом или ручкой и заесть за телефон. Определите себе район, который вас устраивает, примерный тип дома, площадь квартиры и начинайте звонить по объявлениям. Можно купить для этого специализирующиеся на объявлениях о продаже квартир периодические издания, а можно просто попытаться купить квартиру через интернет.

Если вам не удалось дозвониться с первого раза, обязательно отложите этот вариант в сторону и не забудьте позвонить попозже. На самом деле, абсолютное большинство предложений в рекламных изданиях и на интернет-порталах дают риэлторы – работа у них такая. Но если вам очень повезет, то можно попасть и на непосредственного хозяина. Хотя – почему повезет? Если вы думаете, что от собственника квартиры выставляются по более низким ценам, вы очень ошибаетесь. На самом деде, он тоже думает о том, как купить дешевле и продать дороже.

Поэтому рекомендуем вам не сбрасывать со счетов предложения от агентств недвижимости. Как правило, если нужно закрыть цепочку продаж, а вы являетесь реальным покупателем, агенты прикладывают все усилия для того, чтобы снизить цену до минимально возможной. И это вполне понятно – ведь прибыль у агентов от цепочки из нескольких квартир оказывается достаточно существенной и они могут позволить себе продать конечную квартиру вам иногда абсолютно без наценки, для того, чтобы сохранить всю цепочку в целом.

Как сбавить цену на квартиру, чтобы купить дешевле

После того, как вы определились с несколькими устраивающими вас вариантами, наступает время ездить на просмотры. Не пытайтесь сбить цену, разговаривая с хозяином по телефону – этот вариант совершенно бесперспективен. А вот после того как вы квартиру осмотрите и в вас почувствуют реального покупателя, тут уже дело другое. Но даже если квартира вам очень понравилась, не рекомендуем этого демонстрировать слишком уж явно. При просмотре обращайте внимание хозяев или агента даже на малейшие недостатки, Будьте критичны. Задавайте как можно больше вопросов о том, кто тут живет, как добираться до метро, до поликлиники, школы, есть ли стоянка для автомашин и так далее. После разговора еще раз переспросите о цене – вполне возможно, что хозяева для того, чтобы удержать покупателя сами заговорят о вероятной скидке. Если нет – возьмите тайм-аут. Не звоните хозяевам или агентам несколько дней, возможно даже не отвечайте на их звонки какое-тот время. А когда разговор все же состоится, еще раз напомните о тех минусах квартиры, которые вам удалось найти. Вполне вероятно, что цена будет снижена уже на этом этапе, и вы сможете купить дешевле.

Если нет, не стесняйтесь предлагать свою цену, возможно даже более низкую, чем ту, за которую вы действительно готовы купить. В 79 % случаев, вы сможете договориться с хозяевами, сделав небольшую надбавку к своему варианту. Если же продавцы не проявят большой готовности пойти на уступки, скажите, что в этом случае вам придется остановиться на другом варианте, поскольку нужно суммой вы просто не располагаете. Как показывает практика, после этого сдаются даже самые несговорчивые продавцы. Только не забывайте о том, что покупатели вашей квартиры с вами будут работать ровно по этой же практически безотказно действующей схеме.